从腾讯高管到乡村茶人：他的五年创业路，差点倒在黎明前

当康少见决定放弃腾讯的高薪工作，回到湖北恩施深山中的小镇创业时，身边几乎所有人都觉得不可思议。他原本是北京互联网大厂的高管，负责内容生态搭建，在行业内小有名气，未来可期。可38岁的他，毅然决然地回乡创业，卖起了茶叶，从互联网内容操盘手变成了一名“新农人”。

创业五年，他经历过质疑、迷茫、入不敷出，最困难时，兜里只剩下430元，却还要面对公司开销、家庭支出、市场竞争等重重压力。但最终，他挺了过来。2024年，他的茶叶品牌迎来爆发式增长，直播带货一场销售额破30万，全年营收突破700万元，带动了当地上百户农民增收。

今天，我们一起走进他的故事，看一个“回乡创业者”如何在低谷中坚持下来，在乡村找到了新的机会和人生方向。图为康少见。图/受访者供图

38岁，他从大厂辞职，回乡卖茶

“你疯了吗？放弃腾讯的高薪铁饭碗，跑回乡下卖茶？”

2019年，康少见做出了一个让所有人都惊讶的决定——辞职返乡创业。那一年，他已经38岁，正处于职业生涯的黄金阶段，年薪可观，职位稳定。可是，他并不满足。

“我不想到了40岁，依然只是为企业打工。”康少见说。在腾讯工作了多年，他见证了互联网行业的起伏，也深知职场的不确定性。随着年龄增长，公司的业务调整频繁，竞争越来越激烈，身边不少优秀的同事也在被淘汰。他开始思考：如果有一天自己被裁了，是否还能找到一份同等薪资的工作？如果不能，那我该怎么办？

正好，近几年短视频和直播电商兴起，他在工作中也注意到三农内容的巨大潜力。相比于美食、旅行、科技等领域，优质的农村内容供给严重不足，而市场需求却在快速增长。康少见从小在恩施长大，对乡村生活再熟悉不过，加上自己有丰富的内容经验，他意识到：也许，自己可以结合这两点，回乡创业，做一个既懂内容，又懂农村的“新农人”。

于是，他做出了人生中最重要的一次抉择——辞职，回到家乡湖北恩施鹤峰县走马镇，开启一场前途未卜的创业之旅。鹤峰县走马镇。摄/康少见

从内容创业到茶叶品牌，一切从一张朋友圈照片开始

回乡后，康少见的第一步，是做短视频创作，记录乡村生活。

2020年春天，他在茶园劳作时，随手拍了一张照片发到朋友圈，没想到一下子引起了朋友们的兴趣，纷纷留言说想喝他家乡的茶，让他做一点寄给大家。康少见一统计，竟然有100多人要买。

“当时有点慌，因为我根本不会做茶。”他说。但既然有需求，就必须硬着头皮去学。他开始拜师学艺，从茶叶采摘、杀青、揉捻、烘干等工艺一点点摸索，逐渐掌握了制作好茶的诀窍。

慢慢地，他的茶叶在朋友圈卖得越来越好，于是萌生了打造自己品牌的想法。他把短视频账号的内容方向也调整为茶叶相关，拍摄茶园劳作、制茶工艺、品茶文化等视频，逐步积累粉丝。

但问题也随之而来：

产品如何打开更大的市场？朋友圈销售有限，短视频播放量不稳定，传统电商又竞争激烈，如何让更多人看到并愿意购买他的茶叶？

资金链如何维持？拍摄短视频、做品牌推广、建茶叶供应链，这些都需要资金投入，而初创阶段收入并不稳定，他能撑多久？

家人如何平衡？他在恩施创业，妻子和孩子仍住在北京，长期两地分居，他越来越意识到自己对家人的亏欠。

创业从来都不是一件简单的事，尤其是农业创业，周期长、回本慢、市场竞争大，稍有不慎就可能前功尽弃。恩施鹤峰县里的茶园。摄/康少见

最难时，账户里只剩下430元

2022年-2023年，是他创业最难熬的阶段。

他将所有赚来的钱几乎全部投入短视频和直播，购买设备、支付租金、招人、买拍摄道具等，两年时间砸进去110万，但播放量一直上不去，销售额也不理想。

最糟糕的一天，他查了下账户余额，只剩下430元，但房贷、员工工资、货款等还等着他去支付。

“那天晚上，我坐在茶室里，一直发呆，给自己倒了一杯茶，然后又倒了一杯。”他回忆道。

他没有和家人讲这些压力，朋友们问他近况如何，他仍旧笑着说“都挺好”。但只有他自己知道，如果再撑不下去，这场创业可能就要失败了。

“可能99.99%的创业者都会经历这个过程，你知道方向是对的，也知道需要时间，但就是不知道这条路到底要走多久。” 他说。

突破困境，直播电商带来的转机

2024年，他决定调整策略，把重点放在直播上。

过去，他每两天直播一次，但有粉丝说“你太佛系了，别人每天都播，你怎么隔一天才播一次？” 于是，他从2024年11月起改为每天晚上直播。

效果立竿见影：

场均在线人数突破2000+，最高时超3000人
直播最高单场销售额30万+
2024年全年茶叶销量增长6倍，总营收超700万

不仅如此，他还带动了家乡100多户农户增收，包括茶农、养殖户、快递打包工人等，每年他们的收入增加了数万甚至数十万元。

2025年，继续创业，也希望能多陪家人

2025年，他没有给自己设定销售目标，而是希望：

产品满意度回到100%——持续打磨茶叶品质，让顾客喝到最好的茶。

更多陪伴家人——他和妻子孩子已经分开五年，希望2025年可以每个月至少有一半时间回北京。

继续开拓新市场——2025年，他将推出恩施小土豆，带动更多乡亲增收。

“这条路很难，但我从未后悔。” 他说。

现在的他，虽然比过去更忙，但更有掌控感。创业五年，他终于等到了属于自己的“黎明”。