优衣库“拒用新疆棉”引发舆论风暴：一年在华赚50亿，市场压力加剧

优衣库创始人表态引发舆论争议

2024年11月，优衣库创始人柳井正在接受BBC采访时明确表示，优衣库不会使用来自中国新疆地区的棉花。这一表态立即引发了广泛的舆论关注，尤其是在中国市场，引发了网友的热烈讨论。新疆棉花问题长期以来在国际社会上备受关注，西方媒体及人权组织屡次指控新疆地区存在“强迫劳动”，这一议题成为了全球众多国际品牌的“政治难题”。在此背景下，柳井正的言论可以说是对这一政治压力的回应。

然而，柳井正在接受采访时不仅明确表达了优衣库的采购立场，还指出西方媒体将商业问题过度政治化，试图迫使企业站队。这一表态无疑让优衣库在中国市场的处境变得更加微妙。中国作为优衣库全球最大且至关重要的生产与销售市场，其在政治敏感问题上的表态，显然将直接影响品牌在中国消费者中的形象。优衣库不用新疆棉引风波

优衣库在中国市场挣50亿，增长乏力

优衣库在中国市场的表现，一直以来是其全球业务的亮点之一。据母公司迅销集团公布的2024财年财报显示，尽管优衣库在中国市场的营业收入达到约50亿元人民币，但增长速度却大幅放缓，整体营业利润仅增长0.5%。这意味着，在巨大的市场规模和庞大的门店网络背后，优衣库的盈利能力和增长潜力正面临严峻考验。

事实上，优衣库在中国市场的高额收入是其全球业务的支柱之一。根据财报，优衣库在中国的营收为6770亿日元（约合人民币321亿元），其中大约50亿元人民币来自营业利润，占据了大中华区市场的重要份额。尽管如此，优衣库的中国市场增速却逐年放缓，较此前的双位数增长已经显著下降。这一变化的背后，除了全球经济环境的波动外，国内市场竞争的激烈程度也是其增长乏力的一个关键因素。

白牌竞争与市场压力：优衣库面临价格战的挑战

中国市场近年来出现了大量的“白牌”品牌，这些品牌通过低价、快速生产等方式迅速占领市场，成为优衣库等国际快时尚品牌的直接竞争对手。例如，优衣库经典的“饺子包”款式，在某些电商品牌的平替版本中，售价低至14.9元，价格不到优衣库原价的五分之一，但销量却达到原商品的数倍。这样的价格差异，使得消费者更倾向于选择价格便宜的替代品，直接影响了优衣库的市场份额。

除了价格压力外，国内快时尚品牌的发展也为优衣库带来了前所未有的挑战。许多本土品牌在设计、质量和性价比上与优衣库不相上下，且在本土市场的认知度和消费者忠诚度逐渐提升，进一步挤压了优衣库的生存空间。优衣库在过去几年里的市场优势正在逐渐消失，尽管其品牌效应依然强大，但如何在竞争激烈的市场中保持领先，成为了一个亟待解决的问题。

优衣库战略调整：优化门店布局与品牌深耕

面对来自白牌品牌的激烈竞争，以及整体市场环境的不确定性，优衣库决定调整其在中国市场的战略。优衣库过去几年迅猛的扩张策略逐渐放缓，净新增门店数量也大幅减少。2024财年，优衣库在中国市场首次出现了净闭店现象，关闭的门店数量超过了新开门店。此前在三线及以下城市的大规模开店策略开始减速，优衣库将更多的资源集中到一线和二线城市的深耕上。

例如，优衣库计划关闭或翻新约50家门店，并通过提升现有门店的运营效益来提高整体业绩。品牌在上海、广州等一线城市的旗舰店将进行翻新，进一步提升消费者购物体验。同时，优衣库也将继续在重庆、成都等二线城市开设新店，目标是通过更精细的市场布局，提高单店效益和市场竞争力。

此外，优衣库正在重新审视其产品组合和营销策略，力求在保持品牌优势的同时，更好地适应中国消费者的需求变化。尽管整体市场压力增大，但优衣库对中国市场的潜力依然持乐观态度，未来将在市场优化和品牌深耕上持续发力。

结语

尽管优衣库面临来自政治压力、市场竞争以及销售增长乏力等多重挑战，其在中国市场依然保持着强大的商业潜力。如何应对来自白牌品牌的价格战、如何优化门店布局和品牌定位，将成为优衣库未来能否在中国市场继续稳步增长的关键。正如优衣库社长塚越大介所言：“大中华区潜力仍在，我们现在的路只走了一半。”未来，优衣库能否迎难而上，突破当前的困境，仍是值得关注的焦点。