李嘉诚7.6折甩卖御翠园，北京楼盘“特价潮”再掀热议

李嘉诚旗下位于北京朝阳区的高端住宅项目“御翠园”近日以7.6折特价开盘，50套房源在短短一天内销售一空，给北京楼市投下了一颗重磅炸弹。这一促销行动不仅让许多关注房价的购房者跃跃欲试，也让市场对李嘉诚独特的销售手法引发了强烈关注。李嘉诚旗下多个楼盘都曾通过打折方式销售（资料图）

一天售罄引热潮，后续房源价格或上涨

10月26日，“御翠园”通过官方公众号发布一张红色背景的促销海报，突出了“震撼惊喜价”这一吸睛字样。在开盘的首日，售价7.5万至7.6万元每平方米的50套特价房源在一天内迅速售罄。据现场销售人员介绍，御翠园上周六又加推了约100套房源，目前已卖出多数，剩余房源在三四十套之间。这批房源价格相较备案价7.6折的水平略有上浮，但相对周边二手房价格，仍有不小吸引力。

根据销售人员的介绍，未来房源价格有可能进一步提升，涨幅暂不确定，但考虑到市场需求旺盛，加价几乎成定局。值得注意的是，该项目备案价格在每平方米9.07万元至9.97万元之间，而加推的特价房单价却在8万元左右。对比周边二手房9万元至11万元不等的均价，御翠园以较大折扣进入市场，形成了一定的“价格倒挂”。

二十多年开发历程，房价上涨40倍

御翠园背后有着漫长的开发历程。该项目所在地块早在2001年就由和记黄埔地产以7亿元拿下，当时楼面价仅为每平方米1750元。而该地块开发的第一期项目逸翠园直到2005年才开盘，之后的开发建设断断续续，御翠园项目直到今年才正式进入市场。经过23年，该项目的房价已较地价上涨了40多倍，这也使得本次特价促销颇具市场吸引力。

作为港资房企，李嘉诚旗下的长实集团在过去多次通过大幅降价回收资金。近几年来，不论是在香港还是内地，长实集团的多个楼盘均采取类似的降价促销手段。今年7月，长实在东莞的“海逸豪庭”项目以5折低价促销，引发大量关注，而这次御翠园的7.6折特价也延续了这一策略，迅速收回大量资金。御翠园所在位置在朝阳区姚家园路（资料图）

特价策略利弊参半，购房者如何把握机会

李嘉诚多次采取特价策略，表现出其在市场不明朗时抢先降价、快速回笼资金的风格。长实集团董事总经理李泽钜曾在今年的股东大会上解释过，楼盘定价受多种因素影响，包括位置、交通、环境以及市场情况等。虽然特价策略有效刺激了销售量，但也可能带来项目未来价值预期的下滑。

对购房者而言，此次御翠园的折扣无疑是一个不错的机会，尤其是在当下房价压力和不确定性增加的背景下。然而，未来房源加价或使购房者错失这波特价机会。因此，如何权衡机会成本与市场风险，成为购房者在当前楼市环境下的关键决策点。